Pequignet de l’entreprise à la marque

En 2004, Didier Leibundgut a repris les commandes de la société Emile Péquignet.
Celui dont Ia connaissance du métier et la perspicacité dans le domaine I ‘ont fait apprécier des plus grands, est un homme attaché à ses racines et d'une prodigieuse simplicité.
II possède un talent rare souvent mis à profit dans sa carrière.

Celui de pouvoir voir et sentir les perspectives d'avenirs d'un produit. Ce chef d'entreprise, dont la conviction profonde le guide en tout, réalise enfin le rêve de toute une vie celui d'avoir I ‘opportunité de faire passer une société, du statut d'entreprise familiale à celui de marque de luxe.
 

Des produits éternels

La maison péquignet qui compte actuellement 47 employés, cultive depuis ses origines le goût pour les montres graphiques et identifiables. Tous les intervenants dans la chaine de fabrication des garde-temps mettent un point d'honneur à rendre un travail particulièrement soigné. Aussi, les créations de la maison, qui ont été par 5 fois honorées pour leurs qualités esthétiques de la distinction du Cadran d'Or sont, de I ‘avis de tous, appréciables pour leur irréprochable fiabilité.

D'ailleurs, M. Leibundgut d'annoncer :"Le taux de retour en service après-vente inférieur à 1, 5 % sous trois ans de garantie fait partie des plus faibles du marché".

Des collections identifiables

Didier Leibundgut est un homme d'expérience ayant longtemps travaillé dans le secteur du luxe. Il sait quels éléments sont les plus déterminants pour fonder les bases d'une marque. Pour lui, aucune entreprise ne peut s'établir dans le secteur du luxe véritable si elle n'a pas dans ses collections un produit à fort potentiel identitaire.

La plupart des marques connues et réputées possèdent, en général, d’une à deux lignes de produits à fort potentiel. Ceux Ià même qui font réagir I ‘émotionnel des clients. Dans le cas des montres de la maison Péquignet, ce ne sont pas moins de trois familles qui concentrent, dans leur code génétique, l’esprit du luxe constitue pour l’essentiel par la simple beauté, l’originalité et l’intemporalité
 

LA MAILLE MOOREA :

La plus célèbre et au Ia plus copiée des créations de Péquignet fait partie du code génétique de Ia marque. Depuis toujours totalement avant-gardiste dans le dessin, cette maille intemporelle et porteuse de I ‘image de la Maison fait aujourd'hui peau neuve.

Le bracelet en caoutchouc reçoit des inserts en acier mobiles entre les maillons afin d'augmenter Ia souplesse d'ensemble. Cette petite évolution devrait permettre de vivifier, par un aspect plus contemporain, tous les modèles pouvant la recevoir.

Dans Ia collection des Interchangeables se développent trois lignes totalement différentes dont le lien est de partager le même type de bracelet décliné en une infinité de matières et de colories.

L'art de présenter Ie produit

La première opération faite par Didier Leibundgut a été d'épurer les collections pour ne retenir d'elles que le meilleur : "Une marque de luxe, lorsqu'elle ne se perd pas dans des références trop nombreuses, peut plus facilement que les autres développer son image".

L'art de la scénographie, de I ‘avis même du dirigeant, très à I ‘écoute des forces de vente, commence dans les vitrines des magasins. Pour bien replacer la marque dans une perspective de haut de gamme, il faut repenser la présentation des montres et faire que I ‘espace leur étant consacré soit immédiatement identifié.

Fini le foisonnement ou les proliférations. La carte est donnée à la pureté, Le nouveau présentoir, allant dans ce sens, arrive dans les espaces de vente.
Pensé comme le serait une scène de théâtre, il devrait faciliter la tâche de celui ou celle qui n'a que peu de temps à consacrer à la scénographie de son espace de vente.
Conscient de I ‘image d'une marque, Didier Leibundgut, plante son décor dans les moindres détails.
 

Prendre le temps de communiquer

La maison Péquignet met I ‘accent sur tout un système d'aide audiovisuel à la formation. Les vendeurs et distributeurs de la marque devraient prochainement recevoir pour leur usage interne, en plus des catalogues professionnels classiques, des outils de formation aujourd'hui essentiels comme des cd-rom, un film "corporate" et I ‘accès à un site internet. Le but n'est pas de faire des vendeurs des gens dévoués à Ia seule marque, mais de leur offrir les moyens de se perfectionner dans le domaine de la vente d'objets de luxe et d'améliorer sans cesse leurs compétences commerciales.

Pour permettre de changer la donne dans le rapport entre fournisseurs et vendeurs, Péquïgnet engage actuellement des commerciaux dont le rôle ne se limitera pas au renouvellement des commandes car ils auront aussi la charge de la formation et de I ‘écoute des vendeurs.

Le beau se vend et s'exporte bien

"En France, le maillage du réseau Péquïgnet, qui devrait compter entre 170 et 200 points de ventes, doit être fondé sur un équilibre entre des représentations urbaines centrées sur les capitales régionales et les zones périurbaines souvent oubliées". Ce nombre correspond à une distribution somme toute assez sélective qui recoupe I ‘univers de prédilection pour Péquignet.

De plus, I ‘offre des montres de haut de gamme de la marque commençant à 1000 euros permet au détaillant d'élargir le cercle de sa clientèle sur le segment très restreint du luxe exclusivement féminin.

Ce réseau devrait pouvoir intéresser :

Les horlogers classiques de bonne tenue à Ia recherche d'une collection résolument féminine pour faire pendant aux collections très masculines.

Les joailliers à la recherche d'une belle marque de montre s'associant bien à leurs produits.

Les bijoutiers-horlogers dont le désir est d'ouvrir leurs vitrines à une Maison horlogère indépendante à fort potentiel dont les créations correspondent à une vraie attente.

En tout état de cause, dans Ia situation actuelle E. Péquignet est une marque attractive puisqu’elle permet, en période de crise dans

le secteur horloger masculin, de réactiver une clientèle féminine pour laquelle I ‘offre est vraiment minime

Depuis maintenant quelques mois, E. péquignet s'ouvre au monde par un taux de croissance record. Et, comme par extraordinaire, le développement international S'annonce très prometteur

La marque jouit effectivement d'une belle image de luxe à la française dans un grand nombre de pays européens et extra-européens.

BM&V avril 2005

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